婚礼策划师培训之婚礼策划师提升谈单技巧,快速成交,提高客户预算!

时间:2018-04-04 来源:婚礼策划师培训 点击量:203次

一名出色的策划师不能只会写方案,在有丰富的专业基础上,还需要增加谈单成功率、提升客户婚礼预算!

那么策划师如何提升谈单技巧呢?

一 . 赞美法


①亲:你这件衣服真的很漂亮!
②亲:你的气质真好,一般人都很难驾驭这件衣服!

同样是赞美别人,往往第二种比第一种更有深度内涵


二 . 自我揭示法

自我揭示法即自行透露自己的资料,这种做法可以帮助对方更了解自己,并为对方提供谈话题材,作出平衡彼此谈话内容的作用。


亲!我85年的你哪年的
亲!我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题,我当时是这样解决的。

谈单时经常偶遇大脑空白,如果在这个时候,最能运用的法则就是自我揭示法


三 . 总结新人讲话

总结别人讲话内容可包括三个层次
1.与谈论话题有关之个人经验
2.自己对谈论的事项之意见
3.自己对分享事件中之感受


四:二选一法则

谈单法则中有一个“二选一”的法则,婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时,可以做出二选一的方案,让客户从一或二中做选择。


请问你平时是周六周日有时间呢?还是周一到周五的晚上有时间!


五:让客人觉得珍惜

对于“太轻易”得到的东西,一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反,费尽周折得到的,更容易被重视被珍惜。


您稍等,我先看一下我们的档期,因为公司规定一对一服务,所以我要看一下您的婚期,我们是否能够提高服务。

上面这些小技巧,你get到了吗?

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