“精于设计”造就婚礼价值!一份坚持7年的婚礼情怀

时间:2018-08-07 来源:成都婚礼策划师培训机构 点击量:303次

本期分享嘉宾

毛瑞

名门高端宴会设计创始人
软装设计师
2017中国卓越婚礼人获奖者

大家好:
      我是乐山名门婚礼的毛瑞。
      7年来,在做婚礼的过程中,有过弯路,有过坦途;有过失败,有过收获。希望通过这篇短短的文章,将我的一点感悟分享给大家。
      不一定对你有业绩提升的帮助,不一定对你有策划创意的提升。但,如果能让你对婚庆行业的未来,多了一点点信心,那我的分享就是值得的。

为了梦想,克服困难

其实,我决心进入婚庆行业时,面对的是家里人的不理解和不支持。但只因曾经吹出的牛:“25岁之前必须要自己创业”,所以还是毅然辞掉了当时的“金饭碗”,投身到婚庆行业当中。

就因为参加了一场婚礼(好像很多人都是这样),对婚礼产生了浓厚的兴趣,抱着“就算不要工资,也要去学一下的心态”,去了当地的一家婚庆公司。后来,拿着自己手里结余的10000元,再借了40000元。就这样,踏上了婚庆的创业之路。

快速发展,以致迷失方向

NO.1

因为有很多朋友的支持,婚庆公司在前期发展的很快也很好。有一种一帆风顺的感觉,用一个词语形容就叫做“膨胀”。于是,在第一年就直接选择开了5家分店,当时就觉得,店多,面子大,也更突显出我的个人能力很强。

是的,你一定猜到了结果,很快就打脸了,而且可以用惨败来形容。总结了一下原因,完全是因为我自身经验的缺失造成的。

NO.2

总结了拓店失败的原因,我认为暂时还不适合横向扩张。于是规划纵向发展,在第3年(2014年下半年)开始,以婚庆产业链为基础,扩张为婚礼一体化服务专营店,兼顾喜糖喜酒、礼服、摄影摄像等产业,达到了3层楼的体量。

事实正是如此,你认为你总结的有效经验,其实都是你的以为而已。体量和产业扩张后,一系列问题也随之而来。市场渠道一直在消耗婚庆公司的固有资源,并没有打通新渠道。但是房租、人员、物资成本却大幅上涨。加上财务把控也不严格,不到一年,又被打回原形。

情怀是抵御一切困难的力量

经过这两次大的折腾,似乎又回到了原点。我也和大部分婚礼人一样,有过无数次的犹豫要不要放弃。但是转念一想,一直以来很多新人和客户很信任我们,我们不能就这样离开。哪怕现在不够赚钱,又累,但这是一份情怀,只要把这份情怀做好了,我的设计就有价值,就能够为新人和婚礼行业做出贡献。我相信,像我一样一直坚持下来的婚礼人,是因为真正的热爱,不仅仅是把它当成是生意,而是当做事业,甚至与我们的人生都不可分割了。

坚守情怀,设计自然会有价值

刚进入婚庆行业时,都是在卖道具,多卖一组香槟塔、多卖一组烛台等,就多卖出去几百块钱。后来我就在想“怎样可以提高我婚庆公司的品质,其中重要一环也是能够把1w预算的客人预算涨高到3w、4w”,我从来都想得明白,不故作纯洁。有三年的时间,我从未停止思考。后来我想明白了,面对如此竞争市场我的核心竞争力应该在哪里呢?

接下来的一年我公司进入了婚礼道具时代的尾声,吹响了每场婚礼“内涵”和“表达”的号角。让婚礼内容更充实,婚礼才会变得更有意义。我庆幸我坚守的情怀,让我专注于设计,并且轻松解决了单价问题。现在我们团队的小伙伴,能从3w卖到5w甚至8w,并不是说5w的东西我卖你8w,而是让原本预算5w的客户愿意为了好的设计买单8w。从而我们也来实现商业与艺术并存,形式与内涵互补。

极致设计一片蓝海

以前,预算高的就靠灯光数量、鲜花堆砌,基本就是卖的道具和物品,并没有太多的空间美学设计。近年来,大家才开始慢慢意识到婚礼的内在含义,设计必须紧紧围绕主题。不管从主题提炼、元素融入、色彩搭配、现场呈现来讲都已经进入卖设计和思维的时代。

虽然大咖婚礼设计师在靠设计创造价值,但目前国内的婚礼设计,整体来说价值是不高的——“新人认同的是你的设计,但不认同这个设计有多高的价值”。这也预示着在未来的3年内,婚礼设计肯定会变得更加重要,更有价值。

我们必须要先做好铺垫,打好基础,以在未来几年顺应趋势发展:从实用到效果呈现的转变——“在新人对婚礼效果的满意度中,设计逐渐占据主导地位”!

写在最后的话

虽然我在三四线城市,消费水平有限,但我们依然坚持把婚礼水平做得不逊色于一二线城市的作品。我最开始认为三四线城市会限制我的发展,但是后来发现,也正是这样的环境,成就了我。虽然乐山城市人少,消费低,但我们依然在全国树立了榜样,这样就鞭策我必须要把每一场婚礼设计做到极致,让新人觉得物超所值,从而慢慢去认知与感受到设计的重要性。这不仅是需要对婚礼的热爱和情怀,还需要的是责任和担当。

如今的名门,在乐山也算得上是数一数二的婚庆公司。当然,我也并不再像以前一样“膨胀”。我希望可以通过我的一些经验,帮助到更多的婚礼人,我也选择站上美美卓越婚礼学院的讲台。除了传授专业技能外,还会向所有同学讲到:在婚庆行业要有所建树,必须要坚守自己的那一份情怀和信念。

结语:

如果你也是一个热爱婚礼行业的人,沉下心来,树立目标,坚定方向,驱使你到达成功方向的永远始于自身的心智。做好设计,是带动婚礼价值的重要出路。


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